分銷、直銷相結合開拓終端市場

過去，q295gnh耐候板市場主要以分銷為主，低吸高拋，博行情，賺差價。而如今鋼材市場價格跌多漲少，下跌時間長，上漲行情瞬間即逝，價格波動少。而且，進入互聯網時代后，信息透明，價格一目了然。電商的出現，更是加快了價格透明機制的形成，不僅打壓了鋼材市場價格，而且使價格不對稱現象不再存在，搞分銷的難度也不斷增加，遇上價格倒掛，盈利大幅縮水，甚至虧損。因此，該公司決定必須開拓終端市場。

資金是鋼貿企業的血液，不少鋼貿企業由于資金鏈斷裂而倒閉。上海遠瞻公司吸取這些鋼貿公司的前車之鑒，注重資金風險的防范和規避。特別是目前鋼廠的資金緊缺狀況日趨嚴重，資金鏈斷裂現象時有發生，有時鋼貿企業向鋼廠訂貨，貨款打給了鋼廠卻拿不到貨，原因是個別鋼廠資金緊缺，貨款被占用了。對于此種情況貿易商應如何應對？

華經理對自己公司傳統的經營方式進行反思后，認為不能一條路走到底。要想搶占市場，必須進行創新。在此思路的引領下，該公司改變經營策略，注重直銷、直供，與上海一批大型建筑工程施工公司進行洽談，終于以公司的品牌和信譽贏得了終端用戶。另外，在積累終端市場營銷經驗的基礎上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任，成為其終端服務用戶，直供鋼材量大幅增長。據統計，目前上海遠瞻公司為終端用戶直銷、直供的建筑鋼材占到整個公司銷售量的一半左右，徹底改變了以往單一的分銷經營格局。
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